Page 58 - Inkijkexemplaar-Retailmarketing-en-E-commerce-voor-het-mbo

Inkijkexemplaar
13

HOOFDSTUK 13

13. De P van prijs

P van Prijs Elke product heeft een prijs. Een te hoge prijs stoot klanten af en als de prijs te laag is, doen we onszelf te
kort. Prijsstrategie gaat dan ook om het vinden van de meest ideale prijs. Daarbij moet de prijs aansluiten
bij de overige instrumenten uit de marketing mix.

De prijs is het meest flexibele element uit onze marketing mix. We kunnen het aangrijpen om tijdelijke acties
te doen en daarmee extra klanten naar onze winkel te trekken. Er zijn echter veel meer mogelijkheden rond-
om het instrument “Prijs”. In dit hoofdstuk gaan we in op alle belangrijke prijsstrategieën. Dit doen we aller-
eerst door te kijken op welke manier producenten omgaan met prijsstrategieën. Daarna behandelen we de
meeste strategieën die wij als retailer kunnen inzetten.

13.1 Prijsstrategieën voor de producent

Elke situatie vraagt om een andere prijsstrategie. We kijken naar drie veel voorkomende situaties en bespre-
ken welke prijsstrategieën mogelijk zijn.

Situatie 1: De introductie van een nieuw en uniek product.

De afroomstrategie
Afroomstrategie Bij de introductie van het product, wordt een hoge prijs gehanteerd om de ontwikkelingskosten snel terug
te verdienen.

Stay-out pricing
Stay-out pricing Bij deze strategie worden de prijzen juist extra laag gehouden. Er kan dan in korte tijd een flink marktaan-
deel worden opgebouwd, waardoor het voor concurrenten minder interessant is om vergelijkbare produc-
ten te ontwikkelen. De concurrentie kan dan niet direct de ontwikkelingskosten terugverdienen en dat is een
drempel. Als er na verloop van tijd een goed marktaandeel is opgebouwd kan de prijs omhoog.

Situatie 2: Een bestaand product op de markt brengen

Als je een bekend of bestaand product wilt verkopen heb je een groot aantal mogelijkheden voor het prij-
zen van je product.

De eindprijs-min methode
Eindprijs-min methode Deze methode kan worden gebruikt als het product door jou via de groothandel wordt geleverd. Ten eerste
wordt door onderzoek vastgesteld wat de koper bereid is te betalen voor het product. Vervolgens trek je de
marge van de tussenhandel hiervan af. Wat overblijft is de prijs die jij krijgt. Omdat de markt het product en
de prijsstelling kent, heb je niet zoveel mogelijkheden om hiervan af te wijken, tenzij je met dit product een
unieke marketing mix weet te creëren.

108